Negociação Estratégica Como Conduzir E Ter Êxito Em Transações De Alto Valor
“O que acontece quando surge um impedimentopara o acordo e nenhuma das partes está disposta a ceder nem desistir? Há muito em jogo, e ambos os lados estão dispostos a brigar pelo que querem.” Há momentos na vida das organizações nos quais elas precisam enfrentar uma negociação que visa juntar ou adquirir outra organização (M&A), conseguir uma patente essencial, se desfazer de um ativo de grande valor ou mesmo se preparar para abrir novos territórios ou mercados, às vezes em outros países, e tudo isso pode impactar o futuro da organização e do indivíduo responsável pelo sucesso da negociação.Este livro ajuda o negociador e sua equipe a se preparar e gerenciar negociações estratégicas que duram muito tempo e apresentam muitos desafios no percurso. São negociações que exigem pessoas bem preparadas e com estratégias inteligentes. Foi para isso que este livro foi escrito.
Burbridge, Marc
MARC BURBRIDGE é professor da Fundação Getulio Vargas, onde ensina técnicas de negociação estratégica para C-Levels. Tem mais de trinta anos de experiência em negociações de alto valor em quatro continentes.Foi professor de negociações na Business School São Paulo e no programa internacional de MBA da Universidade de Toronto, Canadá. É formado pela School of International Service da American University em Washington, D.C., com mestrado emeconomia e especialização em negociação pela Escola de Direto da Universidadede Harvard.É coautor dos livros Gestão de Conflitos e O Negociador e autor do livro Executive Diplomacy and the Art of Strategic Negotiations. Marc Burbridge atua como consultor em negociações e como terceiro lado na resolução de disputas para empresas nacionais e estrangeiras. |
| ISBN | 9788550821597 |
| Autor(a) | Burbridge, Marc (Autor) |
| Editora | Alta Books |
| Idioma | Português |
| Edição | 1 |
| Ano de edição | 2024 |
| Páginas | 256 |
| Acabamento | Brochura |
| Dimensões | 0023.00 x 0016.00 |
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