O Preço É O Lucro: Como Multiplicar A Lucratividade Do Seu Negócio Por Meio Da Gestão Profissional Dos Preços
De onde vem o lucro? Todos os anos, milhares de empresas fecham as portas e outras tantas sobrevivem com resultados pífios por falta de conhecimentos específicos sobre precificação e falta de habilidade na gestão dos preços de seus produtos e serviços. Na maior parte das organizações, a responsabilidade pela definição e gestão dos preços ainda não é bem definida, tampouco bem direcionada. E, em geral, quem cuida da precificação não teve nenhum tipo de preparo prévio para fazê-lo. Somados a isso, equipes e gestores de vendas são incentivados a bater metas – e, na maioria das vezes, essas metas não têm nenhuma relação com as margens de contribuição – aplicando descontos, aumentando prazos de pagamento e fazendo outros tipos de concessões para os clientes. O resultado dessa sequência de ações não planejadas é um desastre anunciado. Em O preço é o lucro, Peter Hill mostra, de forma evidente, a importância e o impacto que a gestão profissional dos preços, o pricing, têm sobre a lucratividade dos negócios. São apresentadas todas as competências necessárias para que você possa fazer uma pequena revolução na maneira como sua empresa lida com a precificação. Você aprenderá a elaborar preços mais adequados para o mercado, utilizando elementos de natureza financeira, como: custos, tributos e contribuição marginal, e também aspectos mercadológicos, como: o valor percebido pelo cliente, o preço que ele está disposto a pagar, a agressividade da concorrência, entre outras variáveis que irão enriquecer seu processo de tomada de decisão sobre qual a melhor política de preços para sua empresa. O que Peter Hill faz neste livro é ajudá-lo a multiplicar a lucratividade do seu negócio por meio da gestão profissional dos preços. Afinal, o lucro vem do preço, não da venda.
Hill, Peter
Peter Hill é contador independente, registrado e certificado, com 30 anos de experiência no mercado e sócio das empresas afiliadas Mark Holt & Co. e Healium LLP. Nos últimos 15 anos, Hill trabalhou em projetos no Reino Unido como consultor, impulsionando o desempenho financeiro de várias empresas. Hill também é palestrante e seus seminários focam os aspectos de melhoria de lucro e de preço para as organizações. Como principais clientes, teve os bancos Lloyds, Barclays e HSBC, a rede de contabilidade Ran One e a SWAT, o maior centro formador de contadores do Reino Unido. |
Moraes, Marcelo Amaral De
Marcelo Amaral de Moraes – é consultor e professor nas áreas de estratégia, marketing e vendas desde 1995. É formado em Administração, especialista e mestre em Marketing, e doutorando em Letras/edição. Como consultor, liderou dezenas de projetos com foco no crescimento nos setores automotivo, bancário, imobiliário, franchsing, importação, de softwares, de plásticos, entre outros. Desde 2001, já atuou como professor de cursos de graduação, pós-graduação e in company na FDC (Fundação Dom Cabral), IBMEC e PUC. No ensino a distância, por meio da plataforma Udemy, atende a mais de 23.000 alunos em seus cursos de vendas e marketing. Na área editorial, é o editor responsável pelo selo Autêntica Business, tradutor, revisor técnico e preparador de textos. |
| ISBN | 9788551307854 |
| Autores | Hill, Peter (Autor) ; Castro, Paulo De (Tradutor) ; Moraes, Marcelo Amaral De (Tradutor) |
| Editora | Autêntica Business |
| Idioma | Português |
| Edição | 1 |
| Ano de edição | 2020 |
| Páginas | 320 |
| Acabamento | Brochura |
| Dimensões | 23,00 X 16,00 |
Produtos relacionados
-
Vender, Lucrar, Escalar Como Usar A Economia De Escala Para Maximizar Seu Crescimento E Lucratividade..-R$ 74,90ou R$ 71,16 via Pix -
Todos Somos Uma Marca Construa Seu Ecossistema De Vendas Por Meio De Influência, Conteúdo E Experiência..-R$ 74,90ou R$ 71,16 via Pix
-
Categorias
Conteúdo
Sobre a loja
Myre Livraria, sua livraria online especializada em importação e revenda de livros nacionais e internacionais. Oferecemos uma vasta seleção de materiais didáticos de alta qualidade para aprender inglês, espanhol, francês, alemão e muito mais. Aproveite preços competitivos e entrega rápida em todo o Brasil
Pague com
Selos
Myre Editora Ltda. - CNPJ: 50.295.718/0001-20 © Todos os direitos reservados. 2026
